湖北保重保險優秀經理人-大沙保險皇后張培香
編者語：
“人生最好的狀態，就是做自己喜歡的事，有愛的人，也有愛你的人。能照顧家人，更能造福一方，永遠積極陽光，對未來充滿希望，有所期待。”
所有接觸過張培香的人，估計都會有相同的評價，這個來自大沙鎮的保險人，幾乎達成了這種狀態。
做事利落，答應你的事兒，一定樁樁到位;口才極佳，從妯娌相處到育兒經驗到經商之道，能滔滔不絕通通講個透兒;為人精明，有一個靈光的頭腦，尤其會算賬，哪個保單多少收益，她能噼里啪啦細致的掰扯得清清楚楚;待人接物大氣而坦誠，該怎樣就是怎樣，永遠實打實的說，不藏著掖著。家庭經營得有聲有色，事業也如火如荼，每天還能自如的在工作與休閑間無縫切換，在大沙鎮，她的美名遠近皆知，而她嚴以律己、堅韌不拔的人格魅力，更是為人稱贊。
張培香
土生土長的大沙人，早年留教于大沙鎮小學，擔任 數學老師 長達11年，后因病退離教師崗位加入新華保險，成為一名保險代理人，一路從一名試用業務員，做到營業部經理。收獲無數鮮花與掌聲，榮譽與表彰。
保險中介帶入大沙市場的第一人
但隨著在行業中的不斷深入，也基于一次患癌經歷，她驚覺 單一產品對消費者的重大蒙蔽 ，以及 為產品找客戶的本末倒置 ，深刻意識到 買錯保險比沒買保險 更可怕，于是開始全面研究、對比分析所有保險公司的產品，為大沙市場的人們做需求分析，因需定制保障計劃，正式轉變身份，加盟保重保險公司，成為一名保險經紀人，也是將 。
任職履歷
2006年-2017年 新華保險部門經理 團隊所轄70余人 榮獲業務精英、星光會員、優秀團隊長等各種榮譽稱號 2017年至今 保重保險高級總監 累計為 2，672 個家庭帶去 9，720 份保險
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義無反顧做保險我與保險的緣
“放棄穩定的教師工作，轉行做保險，是因為我姐姐的病故”。張培香義無反顧的投身保險行業，成為愛和責任的傳播者，這其中有著一段不為人所知的辛酸故事。
“我家有姊妹5個，我是老二，姐姐從小就像大家長一樣操持整個家庭，后來不幸罹患鼻咽癌，姐姐出于花費考慮選擇放棄治療，不到1年就走了，她去世時年僅31歲，還留下一雙嗷嗷待哺的兒女，這件事直到現在依然是我內心無法言說的痛。”而在生活中，張培香發現很多人有類似遭遇，大多面臨著兩難選擇，要么傾盡家財甚至借錢盡全力去治，可能治不好導致人財兩空;要么直接放棄治療，但心中承付永久的愧疚感。
全力去追求生的希望
“如果當時有保險，我想，事情就會有另一種結局。不管能否治好，至少我們不必擔心治療費用，可以 ，可以 。”所以，后來哪怕所有人都反對，張培香依然全情投入保險行業，就是希望姐姐的這場悲劇，可以在人間不再重演。希望所有人都不會 ，不再那么 。真正帶著傳播愛和責任的初心，她走進了保險。
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從買保險到買對保險我與保險的緣
“關系好的同事和朋友做保險，給我推銷，不好意思拒絕，辦了3份。 合同回來就沒有打開看過。”最開始，張培香買保險的歷程同很多人一樣。交了保費把合同鎖進抽屜便不管了。
進入保險公司后，她跟著培訓老師學產品，背產品，背熟后根據公司營銷節奏銷售，無論男女老少，統統辦一樣的...直到一個和她一起考保險資格證的同事病故，理賠款沒有預期的多，才明白對現保單是看條款的。
從那時起，張培香開始研究保險條款，改變了公司推什么便賣什么的“傻瓜式套路”，而是根據客戶家庭情況，按先大人后小孩，先健康后理財的，看家庭收入做合理規劃。“學會看合同后三份都沒有買對需求，退保虧了3萬。而后續我自己家庭又有過兩次退保，一次是沒有買對，給兒子做遺產規劃，不光鎖定期長，而且收益比銀行基準的還要低，是個畸形的“減額終身壽”;一次是重疾險的性價比低。” 從無知到知，張培香交了學費，但也收獲了專業，及客戶的信任和隊員的支持，逐步成長為職場精英。
而真正買對保險的好處，要從那次不幸又萬幸的患癌經歷說起。
2017年6月，張培香在武漢同濟醫院進行了一次全身體檢，結果查出個大問題——甲狀腺癌!為什么說幸運呢?因為甲狀腺癌，相對其它癌癥，治療費用低，治愈率高，而彼時張培香配備足了從重疾險到醫療險各種保單，最后，甲狀腺癌做手術，醫療費3萬社保醫療報1萬3，商業保險報1萬7，重疾險賠付58萬。
把保險推廣到更多人群，讓所有人面臨風險，都可以有完備的保障
58萬，對于當時任一個普通家庭，都無疑是一筆小巨款，不僅解了治病的燃眉之急，更是張培香從賣保險到用保險的節點性事件，讓她真正體會到保險的功用，促使她要 。
保險就是咬文嚼字的，買保險時要看清條款
實際生活中，很多人會認為“保險是騙人的”，其實是被不理賠的保險傷透了心，而導致不理賠的原因，就是不看條款，及被部分不專業的營銷員誤導。張培香呼吁無論買保險還是賣保險，都應懂保險的重要性，并學習保險知識， ，愿人人都花最少的錢做最完美的人生規劃。
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寧可不開單也不誤導客戶我與保險的緣
說起張培香每日的工作安排，可能很多人都不信，她只在上午和晚上給客戶做計劃，大部分下午，她都雷打不動貢獻給打麻將這一興趣愛好。說來也怪，她的客戶也都默許并遵守這一作息，都在上午和晚上來咨詢。這背后，強大的信任度和包容度，甚至可以說寵溺，都歸功于張培香十數年來積累的扎實的保險知識，及真正為客戶著想的業界口碑。
不為業績而工作
“不管是我個人，還是我教導隊員，都遵從一個原則，那就是‘ ，一定要真正用心服務每一位客戶，做適合客戶的風險管理方案’”，哪怕不開單都不要緊，只有這樣，才能踐行“保險姓保”的使命，才能讓保險深入每個人心中，才能讓我們在這個行業中持久，才能讓社會充滿大愛。
用良心和愛心去做事
當時了解到中介行業后，張培香3天沒有出門，以自己家庭的18份保單為例，認真對比保費和保障，逐一算了算帳，該退的退，該續的續。而后，一一聯系自己已簽單的客戶，誠懇的告訴他們，現在市面上有比之前投保的更好的產品，免費給他們做保單檢視和升級，并坦誠檢討之前銷售時對于產品的局限認知，秉著 ?？蛻舻男湃巫匀辉椒e越多。
享有平和與自由、愛與被愛的美好生活
你真心對待的每個人，都像一粒星光，會自動點亮他周圍的星球。保險服務也是這樣，張培香堅信，用心服務的種子，一旦播下，信任的參天大樹就會生根，責任與愛的藤蔓就會發芽，最終，我們都將 !
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攜手保重 共創美好我與保險的緣
資質齊全、產品豐富，服務給力
加盟保重，可以說是張培香深思熟慮后的重大決定，因為要滿足“ ”幾大條件，在中介市場，是要認真挑選的。保重保險服務，以其15年品牌沉淀，車團壽三線業務同時開花，另科技賦能產品--乖保保，可以實現線上計劃書、保單管理和傭金查看等重要功能，知識賦能-重回課堂，讓經理人每天學有所成、學有所樂、學有所得，文化賦能-經理人之家，讓每一位保險經紀人有如回家的溫馨感受，品牌賦能-保險工作室，著力打造每一位經理人的個人影響力，讓優秀保險經紀人可以嶄露頭角等等，這些服務形成了保重的獨特競爭優勢，而堅守先利人再利己，中立公正、立信行業、守信大眾、造福社會的價值觀也與張培香的經營理念契合，于是她毅然放棄原新華保險兩個部經理的利益，成為一名光榮的保重人。
未來，她將發揮保險超市的優勢，堅定的做為客戶選保險的經紀人。
“保險行業在不斷自我進化，從產品到服務，從宏觀架構到銷售模式，現在流行“買保險，到中介”，為什么呢?其實道理就跟我們買東西愿意去超市一樣!
第一，中介公司，有所有保險公司的產品，我們可以貨比三家，選到最合適的產品;
第二，中介公司的專業保險經紀人，是站在客戶利益這邊，為客戶定制最佳保障計劃;
第三，中介公司，服務至上，從售前需求調研、保單診斷到售后保全理賠跟進，一條龍服務。”
“讓人人都有抵御風險的能力，都能過上無虞的生活，建設幸福的大沙!”張培香說，她不會退休，只要還能動，就會一直堅持走在保險行業的路上 ，服務好相信她的每一個客戶 。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
